浪潮信息AI服务器交流
韭研公社 2023-07-04 19:16:02

浪潮信息AI服务器交流

(请注意审慎对待部分内容的真实性)


(资料图片仅供参考)

Q:华尔街日报最近关于A800相关的报道,目前有什么影响吗

A:目前没有看到影响,跟总部沟通目前的事情,总部的意思是A800不好说,但H800应该没太大的问题。上周跟NV同事一起聊了一下,NV现在的策略是计划7月底到8月初针对A800显卡进入到淘汰期,后面国内市场主推H800显卡,我们的策略也是往H800上转型。

Q:A800是会断供还是审批,H800不会受影响吗

A:从目前我了解到情况,H800应该不会受影响,A800应该会受影响,应该要审批。

Q:AI服务器行业其他几家也是这个动作吗

A:宁畅A800服务器这个月已经不接单了,也是在推H800服务器。

Q:H800服务器研发和量产的情况怎么样

A:H800有两个平台,分别基于Intel和AMD CPU,基于Intel的CPU在6月已经量产出货,AMD平台的在7月份量产,AMD平台的订单目前已经可以接单了。

Q:最近H800的订单和交付速度大概是什么样的

A:最近落地的一笔订单,客户想9月前交付,我们预计8月中旬就可以交付给客户。这次竞标新华三没来,其他超聚变 宁畅 宝德 安擎有来投标,这几家承诺的交期都要到10月份以后,目前二线厂商H800的机器还没有做出来,宁畅说是国庆左右交货,客户觉得太晚了。

Q:最近新华三在MWC上发布了H800服务器,竞争力怎么样

A:目前业界intel版本的H800服务器有,另外新华三也发布了AMD版本服务器,其他厂商目前只有intel版本的。目前看新华三可能到9月份才可以出售。

Q:现在H800的价格和利润率如何,之前成本核价在240万左右

A:大概200万,毛利率大概20%左右

Q:研发试产到小批量量产到规模量产,大概爬坡有时间要求吗

A:基本上我们小批量到大批量相差一个月左右,7月份大部分出H800,现在开始有些A800订单已经签了,但还没量产的,在跟客户沟通迁移到H800上去。所以我们看A800有可能被禁掉,新闻里面也写了A800,但H800我们觉得是没问题的,接下来NV的计划也是7月份对A800进行淘汰,但这事情如果落地,也会有个窗口期,在这个窗口期把之前的订单陆陆续续发货完。包括NV也一直在很积极的引导把A800往H800切。

Q:A800有可能受限你们觉得是什么原因?

A:哪怕没有禁售的情况,英伟达也会把A800断掉,顺理成章。之前V100到A100过渡,过渡期也很短,基本2~3个月

Q:目前有没有看到下游客户出于对A800 only的需求,紧急下单的情况

A:PCIE版本的有,SXM版本没有。PCIE有现货,SXM的版本没货。但因为这个事情是最近刚发生,总体还没有太激进的动作。

Q:两个版本的8卡服务器差别多少

A:PCIE版本便宜5万块左右

Q:二季度到6月底接单的总量是什么样的

A:6月份H800的订单有3000台 intel平台的,单价平均200万左右。A800的接单量,4月份到6月中旬左右,大概在150亿左右,2月底到3月底大概120亿左右。

Q:那就是接单量H800单价按200万算是60亿,那上半年接单总量可能超过330亿了?

A:差不多,不过后面部分A800订单会往H800转。不过已经同步给NV的A800订单,还是会履行完。

Q:去年训练才120亿,那今年H800刚开始接单,目标500亿很有可能达成了吗?

A:现在来看不会缺订单,后面就看NV供应了

Q:二季度交付量怎么样

A:现在看还没统计清楚,从我了解来看,AI交付量在120~130亿应该问题不大。传统服务器换比Q1增长,同比去年Q2下滑,去年Q2传统占85亿,今年Q2通用估计撑死60亿,Q1传统服务器也就32亿左右。6月份交付量多一点,4 5月份也陆陆续续有交付。

Q:确认营收方面,账期还是半个月吗

A:基本上确认多少还不确定,互联网客户账期半个月,其他客户发货就回款。

Q:HPC和存储那块有多少

A:存储不太乐观,跟Q1相差不多,6~7个亿左右。HPC上半年比较差,今年大概8月份启动。

Q:那存储不算差,去年也就20~30亿,为什么说差呢

A:因为H800的服务器,按道理说会带动后端的存储服务器放量,现在看好像没有达到预期,后面会增加产品竞争力。存储服务器市场目前都看到了AI这波带来的红利,竞争挺激烈的。

Q:存储利润率很高,竞争加剧会导致利润率会下滑吗

A:这部分利润确实很高,不会下滑。今年客户中标后,明年存储就不需要招标,直接扩容就行。

Q:涨价的事后来有什么后续

A:AI服务器全线涨价10%,而且签了订单后需要付款20%,签订合同也要按照我们的合同来签,现在比较强势偏甲方,但凡有违约罚款条款,和有交货时间点的合同,都不签。

Q:有客户因为这个变化不下单吗

A:基本没有

Q:今年一季度利润率涨了%,不过每年Q1利润率最低是什么原因

A:每年一季度淡季,需求量不高,稍微大一点的订单价格都会打的比较厉害。以往到下半年,尤其是Q4,有些已经完成任务的就开始追求毛利。

Q:AI产品部按照这个交付量应该已经完成了目标了吧

A:我了解到签单已经完成了,后面应该就追求利润了,现在也在为明年做规划,今年任务完成太高,明年任务就会很重,所以签单会更注重利润率。

Q:按照这个趋势预估,今年整个下半年都追求利润,今年利润率会提的比较多吗

A:我觉得肯定比去年毛利率高,不止一点半点。而且现在要涨价10%,首付款20%。100亿的订单,20亿首付款,利息就不少了。

Q:涨价一直到明年,还是到今年

A:这个不好说,根据市场行情来看,如果市场竞争也加剧,其他家产品力也跟上了,那有可能考虑。

Q:之前A800到货分到50%,H800到货占比会超50%吗?

A:这几个月只有我们出货,可能会超50%。

Q:涨价对后续交付有影响吗

A:对已签单的没影响,新签单会有涨价

Q:涨价是价格传导,还是追求利润

A:我理解主要是追求利润,之前NV涨价已经反应在价格里了

Q:源的大模型大概什么时候发布

A:源我了解到已经做好了,原来计划3月中旬,现在时间不确定

Q:Q3怎么看

A:Q3一个是H800的高交付,另一个也是H800推广的高峰期

Q:现在客户对明年的需求怎么看

A:我觉得明年客户需求更大,不少客户说今年买服务器是先试试大模型,明年会加大投入。另外今年SXM版本缺货,PCIE版本稍微好一些,客户今年都是买训练为主,大模型推理的需求还没开始。

Q:现在H800的价格是涨价后的吗,跟竞争对手的价格比起来有优势吗

A:涨价后的,超聚变的价格比起我们还是偏高。

Q:今年了解到移动算力招标的国产化总集是H和浪潮,这里面国产化是哪些厂商

A:HWJ,燧原,HG都有适配。

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